Software de Upselling para Hoteles

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Únase a los +1600 hoteles que utilizan las herramientas de comunicación potenciadas con inteligencia artificial de HiJiffy para aumentar los ingresos y la satisfacción de los huéspedes.

Conectando a viajeros con sus hoteles favoritos

El poder de un software de ventas adicionales para hoteles

Automatización

Herramientas para aliviar a su equipo de tareas repetitivas e incrementar la satisfacción del huésped

Plataforma de comunicación todo en uno

Una bandeja de entrada centralizada con todos sus canales de communicación

Métricas e informes analíticos

Recopile informacion sobre sus huéspedes para mejorar la calidad del servicio

Aumento en ventas

Soluciones para mejorar sus oportunidades de venta

Software de Upselling para Hotelería: preguntas frecuentes

Las ventas adicionales en hoteles (upselling) pueden definirse como la provisión de productos y servicios personalizados más costosos que cubren las necesidades de los huéspedes y que, a su vez, aumentan las ventas y el crecimiento general de la marca.

Por ejemplo, imaginemos que una pareja reserva una habitación en un hotel, posteriormente se les ofrece un paquete con una cena romántica o un descuento para una actividad que se realiza en pareja. Las ventas adicionales en los hoteles incluyen mejorar las características de una habitación o añadir un servicio extra de acuerdo con las necesidades de los clientes.

Técnicas de ventas adicionales en hoteles: Modo tradicional frente a automatizado

Ventas adicionales tradicionales

La venta adicional hotelera tradicional es el método que se siguió principalmente al inicio de esta tendencia e incluía especialmente el trabajo de la recepción del hotel. Se trata de servicios que pueden proporcionarse y mejorarse a un precio razonable a través del personal de recepción con la esperanza de obtener ingresos adicionales. Desafortunadamente, este método falló miserablemente por muchas razones. 

Una de ellas fue la falta de voluntad del personal o su ineficiencia para entender qué tipos de servicios o complementos serían los más adecuados. Otra fue la falta de voluntad de los clientes para esperar en la recepción y mejorar sus reservas después de un largo día agotador. Sean cual sean las razones, el método de ventas adicionales tradicionales no se podía usar o confiar en él durante mucho tiempo.

Ventas adicionales automatizadas o basadas en un software

El auge de la tecnología y de otros avances en este campo han impactado en el sector hotelero. Junto con la pandemia, los propietarios y responsables de hoteles y paquetes vacacionales enfrentan muchos desafíos para lograr la rentabilidad, incluida una competencia feroz, una mayor dependencia de las agencias de viajes en línea y el aumento de las expectativas de los huéspedes. Estas agencias ofrecen una variedad de opciones de hoteles, pero sus comisiones pueden llegar al 30 %, lo que afecta a las ventas. 

Además, no hace falta señalar que rara vez cubren puntos como la mejora de habitaciones o los servicios complementarios. Las ventas adicionales automatizadas o basadas en un software para hoteles incluyen proporcionar servicios y complementos especiales justo después de que los clientes reserven sus habitaciones o estadías. Esto asegura que el cliente pueda fácilmente acceder a ellos, y como ya está reservando una habitación, también puede considerar otras ofertas.

Utilizar un software de upselling hotelero puede beneficiar a los hoteles, ya que les permite vender más servicios a sus clientes y mantenerlos satisfechos con las sugerencias personalizadas. A continuación puedes conocer algunas de estas ventajas:

Mayor probabilidad de aceptar ofertas

Las posibilidades de que los clientes elijan o vean los servicios aumentan si se les muestran en el momento adecuado, cuando todavía continúan en el sitio web, ya que probablemente ya estaban pensando en ellos. Por tanto, es como ofrecerles lo que están pensando en ese momento.

Tiempo eficiente

Los servicios ofrecidos en el sitio web son cómodos porque los clientes no tienen que estar físicamente presentes o sacar tiempo de su agenda para contratarlos. Esto ahorra tiempo tanto para los clientes como para los responsables del hotel que desean estar preparados de antemano.

Servicios personalizados

Además, el software envía mensajes personalizados y los muestra a los clientes en función de sus necesidades específicas. Las ventas adicionales personales permiten a los huéspedes personalizar su experiencia, pero no es un enfoque escalable que puedan utilizar todos los huéspedes. En cambio, puedes extender tu oferta de ventas adicionales a más viajeros dejando que la herramienta de ventas adicionales se divulgue. Esto permite que más invitados consulten los servicios complementarios y elijan uno que se adapte a sus necesidades. 

En muchos programas de ventas adicionales, la segmentación se puede usar para una mayor personalización. El sistema utiliza los datos de los huéspedes dentro del Sistema de Gestión Hotelera (PMS, por sus siglas en inglés) para determinar la mejor oferta de lanzamiento. Además, permite a los clientes recordar la marca con actualizaciones y ofertas periódicas y, por lo tanto, es más probable que vuelvan a utilizar los servicios.

Sin embargo, la administración debe determinar la frecuencia con la que aparecen estos anuncios o ventanas emergentes para que el sitio web o los correos electrónicos no se vean sobrecargados.

Si bien podemos conocer los beneficios de todo el proceso y de su método, lograr la estrategia correcta puede ser difícil, por lo que es fundamental comprender cómo hacerlo. Cuando los hoteles utilizan las ideas adecuadas para las ventas adicionales, sus ingresos y ventas se multiplican. Así, si estás planeando empezar con las ventas adicionales en tu hotel, aquí te mostramos cómo aprovechar al máximo tus esfuerzos.

La audiencia correcta

Conocer tu base de clientes potenciales es un paso importante del proceso de ventas adicionales. Proporcionar mejoras al huésped equivocado puede afectar negativamente la experiencia. Por tanto, antes de desarrollar tu estrategia, define una categoría de cliente que sea un buen objetivo para tu estrategia. A continuación, concéntrate en educar a tus trabajadores para aumentar las ventas en los hoteles y obtener beneficios.

Coordinación presencial y en línea

Asegúrate de que todos los participantes de tu establecimiento estén en la misma página. Capacitar a cada miembro del personal centrado en el cliente para identificar oportunidades de ventas adicionales y tratar a los visitantes con el tono adecuado en el momento correcto puede ser una ventaja clave.

La promoción sutil es la clave

Frente a un marketing agresivo, existe un formato más pasivo que tiene como objetivo construir relaciones a lo largo del tiempo, aumentando el conocimiento de la marca y ofreciendo a los candidatos el contenido y la información que están buscando. 

Actividades extras

Las actividades complementarias te permiten ampliar el alcance de tu hotel asociándote con empresas locales que las ofrecen, como un recorrido por la ciudad, un paseo en barco por el río, un paquete de spa y otros servicios que muestran el encanto de tu ciudad. Estas asociaciones aumentarán tu resultados. Los huéspedes estarán más contentos, porque no tienen que reservar actividades en múltiples plataformas. Por último, tu sistema de ventas adicionales se integra bien con tus socios objetivos, ya que las empresas utilizan diferentes herramientas de software.

Los hoteles pueden aumentar sus ingresos por ventas adicionales a través del recepcionista virtual de HiJiffy, que ayuda a sus huéspedes antes, durante y después de su estancia. 

Con su proceso automatizado y la disponibilidad de 24 horas al día, 7 días a la semana, el software puede ayudar a maximizar tus oportunidades de ventas adicionales. Por eso estamos aquí para ayudarte. Entra en contacto con nosotros para obtener más detalles.

Asistente de Reservas

Aumente las reservas directas y automatice tareas repetitivas sin prescindir del toque humano.

Permita que los huéspedes reserven en cualquier momento y en cualquier lugar.

El agente de reservas virtual de HiJiffy es una solución omnicanal que proporciona respuestas instantáneas, agiliza las consultas y es capaz de completar solicitudes de reserva allá dondequiera que estén sus huéspedes.

Concerje Virtual

Apoyo continuo durante toda la estancia del huésped.

Aumente la satisfacción de sus huéspedes y las oportunidades de venta

Un conserje virtual inteligente disponible 24 horas al día los 7 días a la semana, capaz de ofrecer un servicio más rápido, y agilizar procesos de manera fácil y automática. Consiga realizar check-ins y check-outs de manera online, crear oportunidades de venta y personalizar la experiencia de sus huéspedes, mediante una simple conversación de chat.

¿Por qué HiJiffy?

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Bahia Principe Hotels & Resorts

HiJiffy ha sido la solución para poder seguir ofreciendo experiencias únicas a nuestros huéspedes en estos tiempos difíciles. Hemos podido automatizar tareas repetitivas y ayudar a nuestro equipo interno a centrarse en lo que es más importante para nosotros, nuestros huéspedes. En la actualidad, HiJiffy nos ayuda a aumentar nuestras reservas y a mejorar la satisfacción de nuestros clientes.

Roberto Martin

Digital Guest Experience Manager

Baobab Suites

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Sales Director

Finn Lough

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Instalaciones rápidas y sin retrasos.

HiJiffy está integrado con las principales empresas del sector tecnológico-hotelero para garantizar que los hoteles puedan elegir elevar la experiencia de sus huéspedes de forma rápida y sencilla.

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