La industria hotelera se enfrenta a cambios significativos en 2025. Las expectativas de los huéspedes están evolucionando, la incertidumbre económica sigue presente y la adopción acelerada de la tecnología está transformando el funcionamiento de los hoteles. Durante años, métricas como el RevPAR (Revenue Per Available Room, ingresos por habitación disponible) y el ADR (Average Daily Rate, tarifa media diaria) han sido fundamentales para evaluar el rendimiento hotelero. Sin embargo, su enfoque exclusivo en los ingresos por habitaciones deja sin explotar un gran potencial de rentabilidad.
Aquí es donde entra en juego el TRevPAR (Total Revenue Per Available Room, ingresos totales por habitación disponible). Cada vez más hoteles líderes reconocen la importancia de esta métrica integral, que mide los ingresos generados por todos los servicios del hotel, no solo por las reservas de habitaciones.
Pero, ¿qué es exactamente el TRevPAR y por qué los hoteles lo están colocando en el centro de sus estrategias de ingresos en 2025? En este artículo exploraremos este concepto clave, cómo se diferencia de los KPI tradicionales y qué pasos pueden tomar los hoteles para maximizarlo.
El TRevPAR mide los ingresos totales generados por cada habitación disponible. A diferencia del RevPAR, que solo tiene en cuenta los ingresos por habitaciones, el TRevPAR abarca todas las fuentes de ingresos del hotel, incluyendo:
Este enfoque global refleja la capacidad del hotel para monetizar la experiencia completa del huésped, en lugar de limitarse a la ocupación de habitaciones. Además, el TRevPAR está alineado con el comportamiento del cliente y su experiencia global en el hotel, proporcionando una visión más precisa de la rentabilidad.
En 2025, ignorar los ingresos que no provienen de las habitaciones ya no es una opción para los hoteles que buscan ser competitivos. Hoy en día, los huéspedes gastan tanto o más en experiencias gastronómicas, eventos y servicios adicionales que en la propia estancia. El TRevPAR es esencial para capturar este valor.
Para comprender la importancia del TRevPAR, es útil compararlo con las métricas tradicionales en hostelería: RevPAR y ADR.
METRICA | DEFINICIÓN | LIMITACIONES |
RevPAR | Ingresos por habitaciones ÷ Total de habitaciones disponibles. | No considera los ingresos por F&B, eventos ni otros servicios. |
ADR | Tarifa media por habitación ocupada. | No tiene en cuenta la ocupación ni los ingresos adicionales. |
TRevPAR | Ingresos totales ÷ Total de habitaciones disponibles. | Una métrica más completa que capta todos los flujos de ingresos, ofreciendo una visión real de la rentabilidad. |
El giro hacia el TRevPAR responde a un cambio de mentalidad: en lugar de maximizar solo los ingresos por habitaciones, los hoteles buscan ahora optimizar el gasto en todas las áreas de la experiencia del huésped. ¿Por qué es esto clave en 2025?
El cálculo del TRevPAR es sencillo:
TRevPAR = Ingresos Totales del Hotel ÷ Total de Habitaciones Disponibles
Ejemplo práctico:
Un hotel de 200 habitaciones genera 500.000 € en ingresos totales en un mes, desglosados en:
Este resultado ofrece una visión completa de los ingresos generados por habitación disponible. En comparación, el RevPAR solo consideraría los ingresos por habitaciones, omitiendo 200.000 € adicionales de ingresos por otros servicios.
El TRevPAR es una métrica esencial para los hoteles que buscan un crecimiento sostenible y un éxito continuo. A continuación, te explicamos por qué es tan importante este año y en el futuro.
Mejorar el TRevPAR no se trata solo de medirlo, sino de implementar estrategias efectivas. Aquí tienes algunas formas prácticas de aumentar los ingresos totales por habitación disponible.
El TRevPAR no es una tendencia pasajera; está marcando el camino hacia un modelo de gestión de ingresos más rentable en 2025. Pero, ¿hacia dónde se dirige la industria?
El GOPPAR (Gross Operating Profit Per Available Room) surge como una evolución natural del TRevPAR, incorporando los costes operativos para ofrecer una visión aún más orientada a la rentabilidad.
A medida que la tecnología avanza, los hoteleros también están adoptando plataformas impulsadas por IA que permiten un seguimiento en tiempo real del TRevPAR y otras métricas de rentabilidad. Estas herramientas seguirán transformando el sector, ayudando a los hoteles a anticiparse a los cambios del mercado y a las expectativas de los huéspedes.
Si buscas soluciones tecnológicas para mejorar la rentabilidad de tu hotel, asegúrate de que la IA utilizada esté diseñada específicamente para la industria hotelera.
Las estrategias basadas únicamente en RevPAR están quedando obsoletas. Para prosperar en un mercado cada vez más competitivo, los hoteles deben adoptar métricas como el TRevPAR, que permiten evaluar todas las fuentes de ingresos y tomar decisiones informadas.
Al medir el TRevPAR, podrás descubrir nuevas oportunidades de ingresos, mejorar la experiencia del huésped y asegurar el futuro de tu hotel en 2025 y más allá.
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