Ist TRevPAR die wichtigste Hotelkennzahl im Jahr 2025?

Die Hotelbranche steht 2025 vor bedeutenden Veränderungen. Veränderungen in den Gästewünschen, wirtschaftliche Unsicherheiten und die schnelle Einführung von Technologien gestalten den Betrieb von Hotels neu. Kennzahlen wie RevPAR (Revenue Per Available Room) und ADR (Average Daily Rate) sind seit langem zentrale Maßstäbe zur Bewertung der Hotelperformance. Ihr enger Fokus auf Zimmerumsätze lässt jedoch viel Potenzial für Profitabilität ungenutzt.

Das ist, wo TRevPAR – Total Revenue Per Available Room – ins Spiel kommt. Führende Hotels erkennen nun die Bedeutung dieser ganzheitlichen Kennzahl, die den Gesamtumsatz über alle Dienstleistungen hinweg misst, nicht nur die Zimmerbuchungen.

Aber was genau ist TRevPAR, und warum stellen Hotels es im Jahr 2025 in den Mittelpunkt ihrer Umsatzstrategien? Dieser Artikel wird diese wichtige Kennzahl untersuchen, wie sie sich von traditionellen KPIs unterscheidet und welche praktischen Schritte Hotels unternehmen können, um sie zu maximieren.

Was ist TRevPAR?

TRevPAR steht für Total Revenue Per Available Room. Im Gegensatz zu RevPAR, das sich ausschließlich auf die Einnahmen aus Zimmern konzentriert, berücksichtigt TRevPAR alle Einnahmequellen eines Hotels, einschließlich, aber nicht beschränkt auf:

• Zimmerumsatz
• Lebensmittel- und Getränkeverkauf
• Spa- und Wellnessangebote
• Meetings, Veranstaltungen und Konferenzen
• Parken, Einzelhandel und Nebendienstleistungen

Dieser umfassende Ansatz spiegelt die Fähigkeit eines Hotels wider, das gesamte Gästeerlebnis zu monetarisieren, nicht nur die Zimmer, die sie belegen. Wichtig ist, dass TRevPAR eng mit dem Verhalten der Gäste und der gesamten Gästereise übereinstimmt und ein besseres Verständnis der Rentabilität in allen Bereichen bietet.

Für Hotels, die 2025 wettbewerbsfähig bleiben wollen, ist das Ignorieren von Einnahmequellen außerhalb der Zimmer nicht mehr möglich. Heutige Gäste geben genauso viel, wenn nicht sogar mehr, für Essen, Veranstaltungen und Erlebnisse aus wie für die Unterkunft. Ein Metrik wie TRevPAR ist entscheidend, um diesen Wert zu erfassen.

TRevPAR vs RevPAR vs ADR: Warum der Wandel?

Um die Bedeutung von TRevPAR zu verstehen, ist es hilfreich, es mit den langjährigen Kennzahlen der Hotellerie, RevPAR und ADR, zu vergleichen.

Der Wechsel zu TRevPAR spiegelt einen Fokuswechsel wider. Statt nur den Umsatz aus Zimmern zu maximieren, suchen Hoteliers nun nach Möglichkeiten, die Ausgaben in allen Bereichen des Gästeerlebnisses zu optimieren. Warum ist das im Jahr 2025 entscheidend?

• RevPAR und ADR sind zu eng gefasst:
  Diese Kennzahlen erschweren es, leistungsschwache Bereiche wie F&B oder Spa-Dienstleistungen zu erkennen.
  
  
• Ganzheitliche Entscheidungen:
  TRevPAR ermutigt Manager, über die bloße Optimierung von Belegung und Preisen hinauszudenken.
  
  
• Langfristige Rentabilität:
  Die Nutzung von TRevPAR bietet einen realistischen Überblick über die finanzielle Gesundheit des Hotels und ermöglicht eine bessere Zukunftsplanung.
  

Wie man TRevPAR berechnet (TRevPAR-Formel & Beispiel)

Die Formel zur Berechnung von TRevPAR ist einfach:

TRevPAR = Gesamthotelumsatz ÷ Gesamtanzahl verfügbarer Zimmer

Hier ist ein Beispiel, um zu veranschaulichen, wie es funktioniert:

• Ein Hotel mit 200 Zimmern erzielt in einem Monat Gesamteinnahmen von 500.000 €, darunter Zimmerverkäufe (300.000 €), F&B (120.000 €) und andere Dienstleistungen (80.000 €).
  
  
• Mit der TRevPAR-Formel: TRevPAR = €500.000 ÷ 200 = €2.500

Diese Berechnung bietet einen umfassenden Überblick über die Umsatzerzielung pro verfügbarem Zimmer. Vergleichen Sie dies mit RevPAR, das nur die Zimmererlöse und nicht die zusätzlichen 200.000 € aus Nicht-Zimmer-Dienstleistungen berücksichtigt.

Warum TRevPAR für Hotels im Jahr 2025 entscheidend ist

TRevPAR ist für Hotels, die nachhaltigen Erfolg und Wachstum anstreben, von unschätzbarem Wert. Hier ist der Grund, warum es in diesem Jahr und darüber hinaus eine so wichtige Kennzahl ist.

1. Anpassung an das sich ändernde Gästeverhalten
   Heutzutage geben Gäste mehr für personalisierte, hochwertige Erlebnisse außerhalb ihres Zimmers aus. Denken Sie an kulinarische Verkostungen, Wellness-Aktivitäten und exklusive lokale Touren. Die Messung von TRevPAR stellt sicher, dass Sie diesen Wandel im Ausgabeverhalten erfassen.
   
   
2. Fokus auf Rentabilität, nicht nur Belegung
   Mehr Gäste bedeuten nicht immer mehr Gewinn. Beispielsweise steigert der Verkauf von Zimmern zu stark reduzierten Preisen die Belegung, kann jedoch die Rentabilität insgesamt beeinträchtigen. TRevPAR gibt ein klareres Bild über das Endergebnis.
   
   
3. Verbesserung des Gästeerlebnisses
   TRevPAR geht Hand in Hand mit dem Verständnis des Gästeverhaltens. Durch die Analyse der Einnahmequellen können Hotels Angebote anpassen und Dienstleistungen personalisieren, um ein zufriedenstellenderes Erlebnis zu schaffen, das die Ausgaben steigert.
   
   
4. Einnahmen diversifizieren, Risiko reduzieren
   Wirtschaftliche Unsicherheiten erfordern vielfältige Einnahmequellen. Durch die Maximierung von Nebeneinnahmen – wie F&B oder Events – sind Hotels weniger anfällig, wenn die Zimmerbuchungen schwanken.
   

5 Strategien zur Verbesserung von TRevPAR

Die Verbesserung des TRevPAR geht nicht nur darum, die Kennzahl zu verfolgen; sie erfordert strategisches Handeln. Hier sind praktische Möglichkeiten, um den Gesamterlös pro verfügbarem Zimmer Ihres Hotels zu steigern.

1. Steigern Sie die Einnahmen aus Speisen und Getränken
   • Führen Sie dynamische Preise für stark nachgefragte Essenszeiten und exklusive Menüs ein.
   • Bieten Sie Upgrades für das Essen im Zimmer an, wie z. B. kuratierte Wein- oder Gourmetpakete.
   • Bewerben Sie saisonale oder besondere kulinarische Veranstaltungen, die sowohl Einheimische als auch Reisende ansprechen.
     
     
2. Nebendienstleistungen maximieren
   • Spa-Behandlungen, Veranstaltungsräume und Parkplätze sind oft übersehene Einnahmequellen. Bewerben Sie diese Dienstleistungen über alle Kontaktpunkte hinweg und nutzen Sie kreative Angebote, um Konversionen zu steigern.
     
     
3. Nutzen Sie fortschrittliche Daten für Personalisierung
   • KI- und Machine-Learning-Tools können maßgeschneiderte Produkt- und Serviceempfehlungen geben. Zum Beispiel könnte ein wiederkehrender Gast, der zuvor Spa-Dienstleistungen gebucht hat, bei seiner nächsten Buchung ein vergünstigtes Paket angeboten bekommen.
     
     
4. Optimieren Sie Ihre Vertriebskanäle
   • Direktbuchungen bleiben am profitabelsten. Nutzen Sie Ihre Website und Treueprogramme, um gebündelte Angebote wie Zimmer-und-Dining-Pakete oder zusätzliche Vorteile wie späten Check-out zu verkaufen.
     
     
5. Vereinen Sie Umsatz- und Marketingstrategien
   • Stellen Sie eine enge Zusammenarbeit zwischen Ihrem Revenue-Management- und Marketing-Team sicher. Erstellen Sie Kampagnen, um Ausgaben in leistungsschwachen Bereichen zu steigern (z. B. Spa-Buchungen in der Nebensaison).
     

Intelligenteres Umsatzmanagement beginnt hier

TRevPAR ist kein vorübergehender Trend; es ebnet den Weg für profitorientiertes Revenue Management im Jahr 2025. Aber wohin entwickelt sich die Branche als Nächstes?

GOPPAR (Bruttobetriebsgewinn pro verfügbarem Zimmer) entwickelt sich als natürliche Erweiterung von TRevPAR und berücksichtigt Betriebskosten, um eine noch gewinnorientiertere Perspektive zu bieten. Zusammen repräsentieren Metriken wie diese einen umfassenderen und genaueren Ansatz im Revenue Management.

Mit der zunehmenden Abhängigkeit von Technologie nutzen auch Hoteliers KI-gesteuerte Plattformen, die eine Echtzeitverfolgung und Analyse von TRevPAR und anderen Profitabilitätskennzahlen ermöglichen. Diese Tools werden die Landschaft der Hotellerie weiterhin prägen und Hotels dabei helfen, Marktveränderungen und Gästewünsche vorauszusehen. Bei der Auswahl von Tools für Ihren Tech-Stack stellen Sie sicher, dass die KI speziell für die Hotelbranche entwickelt und optimiert wurde.

Beginnen Sie noch heute mit der Verfolgung von TRevPAR

Die Ära der auf RevPAR fokussierten Strategien geht zu Ende. Um in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich zu sein, müssen Hotels Metriken wie TRevPAR übernehmen, die Einnahmequellen ganzheitlich messen und die notwendigen Einblicke bieten, um sich anzupassen.

Durch das Tracking von TRevPAR können Sie neue Möglichkeiten für Umsatzwachstum erschließen, die Gästezufriedenheit verbessern und Ihr Hotelgeschäft für 2025 und darüber hinaus zukunftssicher machen.

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